服企借“前店后厂”闯出新市场

2020-05-22 14:29:30
面对疫情冲击,前龙8国际客户端服装行业涌现出一种全新的“前店后厂”的直销经营模式,让工厂经营更具灵活性、多样性和专业性,不少男装工厂因此成功实现转型升级。

  市服装商会供图

  龙8国际客户端网讯 面对疫情冲击,前龙8国际客户端服装行业涌现出一种全新的“前店后厂”的直销经营模式,让工厂经营更具灵活性、多样性和专业性,不少男装工厂因此成功实现转型升级。

  据介绍,我市目前共有2700多家服装企业登记在册,其中大部分是男装企业,主要为国内外的品牌做代加工。随着品牌服饰受到直播等网络营销冲击,订单量大幅减少,面对电商的冲击,近年来我市不少服企探索前店后厂的模式,摒弃以往只追求订单大而全的商贸模式,更加注重订单的小而精,专而美的专业化的市场细分之路。

  诚朴服饰位于站南服装城4楼,主要做夹克和羽绒服,通过用心经营,2年来在市场上积累了500多个稳定的客户。该企业负责人徐剑乐表示,工厂店一定要做专品类才能吸引客户,只有把单一品类做精做好,市场竞争力强,客户喜欢,生意自然而然会上门。据其介绍,工厂店很少跟风去做爆款,店铺也不刻意去推爆款,每个产品利润空间固定,一个款式即便非常受欢迎,也只生产几千件就换款,保证进货商的利益,而固定的定价模式,也让客户觉得诚实可靠,值得长期合作。

  布瑞朗服饰的销售门店位于大象城商贸中心6楼,这是一家在龙8国际客户端做了30年裤子的工厂。“一开始接触几百件的小订单,也很不适应,但时间久了后,反而很喜欢这种小而美的订单。订单虽小,但是利润比以前高,后续返单也很多,小单比大单灵活,只要工厂生产周期安排好就行。而且这些订单都是款到发货,不存在库存和欠款的压力。”该企业负责人朱浩然表示,“前店后厂”不仅带来了稳定的订单量,也让他以最快的速度接触到当下最流行的资讯,并第一时间反馈给工厂设计部,这在以前是完全做不到的。“通过直销的方式,新加了3500个客户,而其中有500多人是我们的长期客户。工厂节奏比较慢,生产更加专业,这里节奏非常快,每天与不同的客户交流,同行之间沟通也多。”

  面对电商的冲击,这种全新的“新店后厂”直销模式正成为线下传统商贸市场转型的主要方向。依托龙8国际客户端男装强大的供应链基础,站南服装城吹响了龙8国际客户端男装工厂“前店后厂”去中间化的号角,龙8国际客户端大象城商贸中心“龙8国际客户端男装工厂基地”近期正式揭幕,两个服装城形成紧密的集聚效应,采购商第一时间到市场看样订货,工厂发货,一站式的合作方式,解决了外地进货商在龙8国际客户端找一手货源难的问题。

  市服装商会会长池慧杰指出,未来,去中间化一定是必然发展趋势,从消费者到厂家的距离会越来越近。上游供货选择制造厂家,下游购货则锁定零售商户,“剪”掉传统流通领域的中间环节,缩短从制造到销售终端的距离。

  来源:龙8国际客户端日报

  记者:林章君李中

  

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本文转自:龙8国际客户端网 66wz.com

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